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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

永遠(yuǎn)覺(jué)得自己的衣柜里少一件衣服，所以2018年的時(shí)尚業(yè)生產(chǎn)了1500億件服裝，并且其中的50%生產(chǎn)一年后就會(huì)被拋棄。

扔完一批又到季末薅羊毛的打折時(shí)刻，省錢(qián)又無(wú)需顧忌體面，滿(mǎn)載而歸的感覺(jué)仿佛衣服都不要錢(qián)。

制衣速度快、款式多樣、價(jià)格親民，快時(shí)尚的種種優(yōu)點(diǎn)撫慰著消費(fèi)者的興趣。2016年，Zara開(kāi)創(chuàng)人AmancioOrtega就超過(guò)比爾·蓋茨，應(yīng)運(yùn)成為世界上最富有的人。

但在光鮮櫥窗的另一面，幾乎歷來(lái)沒(méi)有人關(guān)心過(guò)，那些沒(méi)被選走的衣服最終的去處。

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過(guò)季的積壓服裝裹挾著被丟棄的舊衣服，生長(zhǎng)成一個(gè)巨大的利維坦。更快、更多、更便宜，快時(shí)尚的發(fā)展依舊想要洶涌，但拖不動(dòng)的庫(kù)存卻可能讓它偏離正軌。

2018年，英國(guó)品牌Newlook退出中國(guó)市場(chǎng)，TOPSHOP關(guān)閉天貓旗艦店。2019年，F(xiàn)orev21關(guān)閉中國(guó)官網(wǎng)，線下門(mén)店甩貨清倉(cāng)。2020年第一季度，耐克庫(kù)存積壓致單季虧損超50億，Zara也考慮關(guān)閉上千家門(mén)店。

原本應(yīng)該為新產(chǎn)品奔忙的品牌們正在被庫(kù)存追著打。

從高街櫥窗到低線城市，從奧特萊斯到微商網(wǎng)店，其實(shí)商機(jī)正在顯現(xiàn)。如果合理馴養(yǎng)，YCC拉鏈這頭庫(kù)存巨獸也可能會(huì)長(zhǎng)成一片新的藍(lán)海。

一件時(shí)裝的生命究竟要經(jīng)歷那些歷程？那些沒(méi)賣(mài)出去的衣服，底都去哪兒了呢？

快時(shí)尚的潰敗

快時(shí)尚的興盛，讓人們?cè)絹?lái)越難發(fā)現(xiàn)自己的貧窮。

消費(fèi)品的價(jià)格在下降，但是相應(yīng)地，中產(chǎn)階級(jí)也在消失。人們真正需要的東西，房子、教育、醫(yī)療服務(wù)變得越來(lái)越貴。而唯一讓你寬慰的可以每個(gè)周末都買(mǎi)一件新衣服，直到每天都買(mǎi)。

消費(fèi)主義就是有本事讓你相信，解決你生命中所有問(wèn)題的方法就是買(mǎi)它

PrintersInk美國(guó)廣告業(yè)的知名雜志，歐內(nèi)斯特在其中提出過(guò)一種消費(fèi)者理論。說(shuō)世界上有兩種產(chǎn)品，一種是能用的像洗衣機(jī)、汽車(chē)，一種是能用完的例如巧克力或者洗發(fā)水。理論講的就是要把人們?cè)灸苡玫淖兂赡苡猛甑?

很大程度上，歐內(nèi)斯特的理論已經(jīng)成了現(xiàn)實(shí)。

JosephA.Bank一個(gè)西服品牌，某支廣告的宣傳文案就是從這里買(mǎi)到西裝和手紙一樣便宜，就不會(huì)為把它扔掉而感到可惜了

物理上的擁有給我?guī)?lái)了很多“快樂(lè)”

為了更廣闊的市場(chǎng)和更多購(gòu)買(mǎi)者，快時(shí)尚的世界觀里，越來(lái)越多的款式、一年四季的新品在所難免?？墒侨绻豢畎咨玈碼的上衣會(huì)產(chǎn)生100件庫(kù)存，那么1000種款式就會(huì)有10萬(wàn)件庫(kù)存堆積。

李寧就曾為覆蓋不同的消費(fèi)群體，推行過(guò)多品牌戰(zhàn)略，包括低端運(yùn)動(dòng)品牌“新動(dòng)”和與法國(guó)知名戶(hù)外品牌合作的高端品牌“艾高”但這樣的戰(zhàn)略卻讓李寧失去了焦點(diǎn)，虧損一度超越30億元。

潮流就是因?yàn)檗D(zhuǎn)瞬即逝，才為人們樂(lè)此不疲。販賣(mài)流行的快消巨頭Zara一直以“少量快產(chǎn)”柔性產(chǎn)業(yè)鏈模式，被認(rèn)為是快速洞察市場(chǎng)、應(yīng)付庫(kù)存問(wèn)題的最優(yōu)解。

Zara一年推出的時(shí)裝種類(lèi)達(dá)到12萬(wàn)種之多，每一款都是小批量生產(chǎn)。把每季度的銷(xiāo)售周期設(shè)為12周，換季之初只準(zhǔn)備預(yù)定銷(xiāo)售款式25%庫(kù)存，大約供3周銷(xiāo)售。之后，根據(jù)消費(fèi)者用腳投票的結(jié)果，將人氣商品和又一輪的新品再各自補(bǔ)三周的貨。

只是因?yàn)橐咔榈挠绊?，這套廣受贊譽(yù)的模式也在逐漸失靈。Zara母公司Inditex財(cái)報(bào)中提到今年2-4月Zara首次凈虧損超32億元，導(dǎo)致Inditex關(guān)閉了1000多家Zara門(mén)店。

高庫(kù)存一直以來(lái)都是服裝行業(yè)的阿克琉斯之踵”業(yè)內(nèi)甚至一度流傳著這樣一句話：服裝行業(yè)最不值錢(qián)的就是庫(kù)存。

有的品牌從創(chuàng)立到倒閉，終其一生都在清倉(cāng)。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年1-5月我國(guó)服裝和紡織業(yè)的存貨總額達(dá)到913.8億元和1656.9億元，都處于高位。

當(dāng)然，一件衣服不可能因?yàn)閯偯媸赖臅r(shí)候沒(méi)有被青睞就結(jié)束它流轉(zhuǎn)的一生。終究，對(duì)于更多顧客來(lái)說(shuō)，不買(mǎi)不是不愛(ài)，而是要等到打折換季的好時(shí)機(jī)，再相見(jiàn)。

賣(mài)不出去的衣服，都去哪兒了

吃貨節(jié)、618雙11雙12感恩節(jié)、黑五、年中大促、年末狂歡…

好像一年到頭，都在薅“資本主義”羊毛。殊不知時(shí)裝就像水果一樣，要趁新鮮賣(mài)，過(guò)期可能就變味了所謂“打折力度大到不買(mǎi)不是人”只是幫“資本主義”清倉(cāng)罷了

長(zhǎng)時(shí)間積壓舊貨，錢(qián)就一直無(wú)法收回，沒(méi)有現(xiàn)金流無(wú)法生產(chǎn)新款，這就是一種惡性循環(huán)。所以銷(xiāo)售庫(kù)存，商家們都是無(wú)比盡力的

一件衣服從被掛進(jìn)商場(chǎng)開(kāi)始，銷(xiāo)售周期可能有三年之久。

呈現(xiàn)在一線鄉(xiāng)村的高街櫥窗時(shí)，光鮮亮麗，接受來(lái)往顧客的注目禮。如果到過(guò)季還沒(méi)有被帶走，就會(huì)在同一店面被貼上打折標(biāo)簽。

2019年的過(guò)季款賣(mài)得還可以，但2018年的滯銷(xiāo)庫(kù)存，就基本賣(mài)不動(dòng)了

一件年事漸高的滯銷(xiāo)時(shí)裝，或許就要被發(fā)往三四線城市了消費(fèi)分層越多，銷(xiāo)售周期就會(huì)拉得越長(zhǎng)。不同時(shí)段、地域帶來(lái)的價(jià)格差，能讓庫(kù)存服裝得到一絲喘息。

甚至當(dāng)過(guò)季服裝流轉(zhuǎn)到低線城市后，價(jià)格可以賣(mài)得更高。網(wǎng)友 Inter_貳帥抱怨說(shuō)，同樣的品牌在深圳買(mǎi)肯定比在老家小鄉(xiāng)村買(mǎi)便宜很多，而且老家款式還沒(méi)有深圳的多和新。

不少品牌為了維護(hù)自身品牌價(jià)值，選擇自建工廠店、折扣店等尾貨銷(xiāo)售渠道。例如，國(guó)產(chǎn)內(nèi)衣都市麗人的公告就稱(chēng)，其開(kāi)設(shè)過(guò)100間工廠折扣店用于清理庫(kù)存。

奧萊領(lǐng)秀的數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)以?shī)W特萊斯命名的折扣店達(dá)400家以上。YCC拉鏈2019年統(tǒng)計(jì)的34家?jiàn)W特萊斯銷(xiāo)售額高達(dá)700億元。這樣的繁榮一定水平上證明著尾貨市場(chǎng)的生命力。

還有剪掉品牌標(biāo)簽、洗滌說(shuō)明后低價(jià)售賣(mài)的方式，也是罕見(jiàn)的手段，來(lái)維護(hù)品牌最后的體面。

與此同時(shí)，網(wǎng)購(gòu)如此發(fā)達(dá)的今天，過(guò)季過(guò)時(shí)的時(shí)裝還在不同折扣電商間流通。

拼多多、唯品會(huì)、愛(ài)庫(kù)存，為什么可以一年四季打折？為什么可以有全網(wǎng)最低價(jià)？相信許多人都有過(guò)這樣的疑問(wèn)。實(shí)際上，不少電商都是庫(kù)存服裝最后的機(jī)會(huì)。

之前流向賣(mài)場(chǎng)地?cái)偤袜l(xiāng)村集市的服飾，2016年后大量涌向了各類(lèi)電商平臺(tái)。電商渠道，量大為賺”即使降低價(jià)格來(lái)處理庫(kù)存，對(duì)品牌而言也大大促進(jìn)了現(xiàn)金流動(dòng)。

此外，小紅書(shū)、朋友圈等各個(gè)角落里的微商，都像為大魚(yú)清理食物剩余的清潔魚(yú)那樣，分解著各個(gè)渠道流通而來(lái)的尾貨。

電商在線曾采訪了一位在微信上賣(mài)尾貨的姑娘，原價(jià)599元的Gap棉夾克，只要80元；699元的太平鳥(niǎo)連衣裙，剪掉標(biāo)簽后售價(jià)僅69.9元。

工作就是微信群中扔下商品鏈接和圖片，等待有人下單就可以順手掙到相應(yīng)提成。

經(jīng)過(guò)這么多環(huán)節(jié)后，一件衣服大約走到3年的生命力盡頭，如果仍然沒(méi)有找到出路，也并非無(wú)解。

上述都市麗人的公告中還提到目前它仍在清理2017年前的存貨，并計(jì)劃以稱(chēng)重的方式和0.5折的力度向東南亞地區(qū)出賣(mài)。

快時(shí)尚的行業(yè)基因，先天地決定了新品必需永遠(yuǎn)在路上，而銷(xiāo)售跟不上更迭的速度，也肯定導(dǎo)致庫(kù)存層層積壓。供過(guò)于求“常態(tài)究竟是不是無(wú)解？

庫(kù)存電商是不是一片“新藍(lán)?！?

這個(gè)特殊的春夏，商場(chǎng)緊閉、物流停擺，電商平臺(tái)連帶著庫(kù)存電商，卻迎來(lái)了紅利。

曾經(jīng)被視作燙手山芋又棄之可惜的庫(kù)存，成了一片潛在新藍(lán)海。品牌方愿意給出更多的折扣，電商平臺(tái)也都在主動(dòng)地進(jìn)入庫(kù)存市場(chǎng)。

品牌的庫(kù)存是不是會(huì)長(zhǎng)期大量存在肥沃的庫(kù)存電商領(lǐng)域是否能生長(zhǎng)出一個(gè)新巨頭？市場(chǎng)格局的發(fā)展對(duì)于庫(kù)存玩家來(lái)說(shuō)意味著什么？

越來(lái)越多的庫(kù)存好像第一次不是帶來(lái)越來(lái)越多的焦慮，而是形成了新的競(jìng)爭(zhēng)。

一種能協(xié)助品牌商去庫(kù)存、幫渠道商賺到錢(qián)、替消費(fèi)者找到低價(jià)高品質(zhì)商品的商業(yè)模式呼之欲出。庫(kù)存電商就這樣應(yīng)運(yùn)而生。

拼多多的爆紅是挖到小鎮(zhèn)青年”這座尚未被完全開(kāi)發(fā)的金礦，搶占了3億的龐大市場(chǎng)份額。庫(kù)存電商則瞄準(zhǔn)的品牌去庫(kù)存的剛性需求。

據(jù)艾瑞咨詢(xún)2018年的演講，庫(kù)存電商的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到130.3億元，預(yù)計(jì)到2022年將達(dá)到1500億元。唯品會(huì)的CFO早在2013年就曾說(shuō)，中國(guó)一年有4000億服裝庫(kù)存亟待清理，庫(kù)存電商的天花板還早。

讓品牌庫(kù)存和消費(fèi)者找到相互。

當(dāng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，快時(shí)尚“唯快不破“神話已經(jīng)不再管用。市場(chǎng)研究公司Mintel數(shù)據(jù)顯示，2018年約有33%消費(fèi)者每月購(gòu)買(mǎi)一次服裝，這個(gè)數(shù)字已低于2016年的37%

目前的語(yǔ)境下，庫(kù)存電商或許確實(shí)是富有想象力的彌補(bǔ)之策。但是歸根結(jié)底，并不是主動(dòng)拯救快時(shí)尚整體系統(tǒng)性偏誤的不二良藥。

通過(guò)物理占有收獲的快樂(lè)在漸漸消退。人們開(kāi)始意識(shí)到即便每天都在丟東西，可還是過(guò)得很窮。

法國(guó)哲學(xué)家居伊·德波在景觀社會(huì)》早就直言，強(qiáng)加給現(xiàn)代消費(fèi)的偽需求，不能與任何真正的需求或欲望進(jìn)行對(duì)抗，因?yàn)檫@種需求自身都是社會(huì)和歷史制造進(jìn)去的而真實(shí)的社會(huì)生活已日漸降格，退居于商品景觀之后”

線下奧特萊斯、線上庫(kù)存電商的模式，或許能讓一件衣服多少被使用幾次。但是衣服注定會(huì)被扔進(jìn)垃圾桶”這種認(rèn)知，自始至終是從內(nèi)部開(kāi)始侵蝕整個(gè)行業(yè)的巨獸。

為了更快更便宜，還是會(huì)有勞工領(lǐng)著2美元的日薪在危樓中制作皮革和布料；還是會(huì)有兜售毒蛋白棉花的商業(yè)寡頭“孟山都們走進(jìn)農(nóng)戶(hù)的家中，告訴他因?yàn)槟阖?fù)債買(mǎi)我種子和農(nóng)藥現(xiàn)在地歸我還會(huì)有妻子聽(tīng)見(jiàn)鄰居說(shuō)你丈夫喝了農(nóng)藥，躺倒在棉花地里。

快時(shí)尚服飾的故事還在繼續(xù)，為自己選擇的皮膚。依然愛(ài)它詩(shī)意，因此更希望，這能不再是一個(gè)關(guān)于貪婪和膽怯的故事。