日韩人妻无码一级毛片,日本欧洲337P,97人人插人人妻人人爽,中文字幕精品视频,超清av在线播放不卡无码,日韩亚洲欧美精品综合

【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

1公司化運(yùn)作，公司有幾個(gè)合伙人，個(gè)人就給自己定位成一個(gè)主播的身份，就是除了老板的身份以外，還有拿提成的一部分收入，算下來(lái)的話(huà)每個(gè)月差不多六位數(shù)吧。

2臨沂之所以能成為直播村，最重要的原因就是臨沂是一個(gè)物流之都，交通很發(fā)達(dá)，貨品流通的速度也比較快。

3義烏這邊貨源比較多，小商品真的太多了,面前又連接著工廠，庫(kù)房里堆滿(mǎn)了密集的貨品，庫(kù)房、車(chē)間瞬間就可以變成直播間。此外，因?yàn)樨浧范?，進(jìn)貨的時(shí)候也能夠把價(jià)格也壓下來(lái)。

4村有一對(duì)在北京打工的夫妻，就聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在村里都在做直播帶貨，而且還挺掙錢(qián)，老公就先回來(lái)做直播，結(jié)果現(xiàn)在生意越來(lái)越忙，最后把媳婦也叫回來(lái)了賺了不少錢(qián)，去年把車(chē)都給換了

距義烏國(guó)際商貿(mào)城2.2公里的江北下朱村，隨便走進(jìn)一個(gè)商鋪，都會(huì)到一個(gè)漂亮姑娘，玩弄著服裝、箱包、化妝品等等，對(duì)著手機(jī)鏡頭，開(kāi)啟直播賣(mài)貨。

1

據(jù)媒體報(bào)道，這個(gè)離市區(qū)不遠(yuǎn)的小村莊里，活躍著2000多名網(wǎng)紅主播，短視頻、直播相關(guān)從業(yè)者達(dá)到5000余人。白晝開(kāi)三輪，晚上開(kāi)豪車(chē)，已是江北下朱村“直播網(wǎng)紅”工作、生活的真實(shí)狀態(tài)。

與此同時(shí)，北邊的山東臨沂，也憑借著小商品集散地和物流的優(yōu)勢(shì)，成為了義烏北下朱村之后又一個(gè)新的直播聚集地。雖然是鄉(xiāng)村，但是臨沂也開(kāi)始被冠以“直播村”名號(hào)，同時(shí)也吸引著越來(lái)越多的小商戶(hù)開(kāi)啟直播之旅。

此外，也有曾經(jīng)名不見(jiàn)經(jīng)傳的自然村，靠著敏銳的眼光，發(fā)現(xiàn)直播帶貨有可能是新的脫貧致富之路。村民們也漸漸從連網(wǎng)購(gòu)都不知道是什么，演變成了全村直播”甚至把外出打工的年輕人都給吸引回來(lái)了

四位直播村的村民”口述，有實(shí)體店老板，有曾經(jīng)靠天吃飯的農(nóng)民，也有追逐夢(mèng)想的守業(yè)者，直播村給了掘金的機(jī)會(huì)。下面就是故事。

01

口述人：徐女士

平臺(tái)：快手

所在地：山東臨沂直播村

一天直播帶貨的銷(xiāo)售額能達(dá)到幾百萬(wàn)，每個(gè)月的提成就有六位數(shù)

最早是做實(shí)體生意的開(kāi)過(guò)修理廠，又做過(guò)一段時(shí)間微商。但是做微商的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)沒(méi)有那么賺錢(qián)了之前開(kāi)的實(shí)體店也倒閉了當(dāng)時(shí)是處于走投無(wú)路的一種狀態(tài)。大概18年89月的時(shí)候，機(jī)緣巧合地看到朋友在干直播電商，就把我?guī)У竭@個(gè)行業(yè)里了

剛開(kāi)始的時(shí)候我另一個(gè)平臺(tái)直播帶貨，那段時(shí)間我直播退貨率特別高，因?yàn)楫?dāng)時(shí)播的全都是品牌尾貨，而且時(shí)間都是挺久的都是2015年、2016年積壓的庫(kù)存，直播了一個(gè)月左右的時(shí)間，又很機(jī)緣巧合地打開(kāi)了快手，看到同城”功能下面的一些內(nèi)容。

臨沂這邊有很多同城的人做主播，看他賣(mài)的比較好。觀察了有七八天，然后又跟我公司的合伙人商量了一下，最終決定把陣地轉(zhuǎn)移到快手這邊。

第一次在快手直播帶貨有點(diǎn)緊張，因?yàn)槲夷莻€(gè)時(shí)候剛開(kāi)始干，身邊的家人都陪著我播了五六個(gè)小時(shí)，剛開(kāi)始粉絲就四十幾個(gè)人，但是就是這么幾個(gè)粉絲圍觀，當(dāng)天我竟然也賣(mài)出去了記得賣(mài)了1700多塊錢(qián)，后來(lái)是參與了幾次平臺(tái)組織的活動(dòng)，一點(diǎn)點(diǎn)把粉絲積累上去了

跟我這邊保守的快手主播區(qū)別很大，大多數(shù)快手主播是夫妻店，YCC拉鏈 但我第一天入駐快手，就是公司化運(yùn)營(yíng)，所以我最開(kāi)始就把崗位和職責(zé)就給明確了

有專(zhuān)職的推銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，倉(cāng)儲(chǔ)部負(fù)責(zé)人，此外還特意簽約了十多個(gè)專(zhuān)職的主播，其中有幾個(gè)是外地人，也是被臨沂直播村這種概念吸引過(guò)來(lái)的覺(jué)得臨沂電商做得比較好。

圖注：徐女士是公司老板、合伙人，同時(shí)也是主播

把我自己定位成主播+選貨這樣一個(gè)角色，所以到現(xiàn)在每天也只是選品和直播，相對(duì)于傳統(tǒng)的夫妻店主播，可能會(huì)相對(duì)輕松一點(diǎn)，因?yàn)槲也恍枰速M(fèi)我時(shí)間去處理售后。

但我現(xiàn)在粉絲相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較少的和我同等級(jí)別的主播，大多數(shù)都是四五百萬(wàn)的粉絲，現(xiàn)在只有180多萬(wàn)的粉絲。但是比較欣慰的銷(xiāo)售額跟他差不多，甚至比他還高，因?yàn)槲乙恢本褪菍儆诒容^規(guī)范的直播帶貨，售后把控也比較好。

跟同行聊天的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)他很多問(wèn)題，比如貨源的問(wèn)題，發(fā)貨的問(wèn)題，售后的問(wèn)題，但是遇到這些問(wèn)題，都提前想到也提前都給解決了

供應(yīng)鏈的話(huà)，自己培養(yǎng)了有20多個(gè)采購(gòu)人員，分別負(fù)責(zé)不同的品類(lèi)，篩選進(jìn)去他相中的貨品，判斷這些貨到底合格不合格，質(zhì)量怎么樣，外觀怎么樣，先整體排查一遍。

每天12點(diǎn)到公司，公司之后，就會(huì)跟他開(kāi)一個(gè)復(fù)盤(pán)會(huì)，去分析前一天晚上賣(mài)的數(shù)據(jù)怎么樣，選的產(chǎn)品合適不合適，同時(shí)也會(huì)參考很多數(shù)據(jù)，包括我顧客的年齡區(qū)間、體型等等，都會(huì)做分析，然后去根據(jù)她年齡、體型，去判斷她穿什么類(lèi)型的衣服，然后會(huì)在下午六點(diǎn)半之前把最終要帶貨的貨品選出來(lái)。

除了外面拿貨，也在自己做供應(yīng)鏈，有自己的品牌，有合作的工廠，現(xiàn)在外面拿貨和自己的品牌，銷(xiāo)售比例已經(jīng)做到一半一半。

現(xiàn)在每天去掉退款的話(huà)，每天的訂單量是五萬(wàn)單左右，銷(xiāo)售額是200萬(wàn)到300萬(wàn)之間，有爆款的話(huà)應(yīng)該是500萬(wàn)以上，還曾做過(guò)一些簡(jiǎn)單的活動(dòng)，把當(dāng)天的銷(xiāo)售額提高到1300萬(wàn)元左右。但是利潤(rùn)沒(méi)有那么高，最終掙到公司手里的話(huà)，可能也就在3%左右。

因?yàn)槲夜净\(yùn)作，公司有幾個(gè)合伙人，個(gè)人就給自己定位成一個(gè)主播的身份，就是除了老板的身份以外，還有拿提成的一部分收入，算下來(lái)的話(huà)每個(gè)月差不多六位數(shù)吧。

自己是臨沂外地人，所以就留在臨沂這邊做了直播。臨沂之所以能成為直播村，最重要的原因就是臨沂是一個(gè)物流之都，交通很發(fā)達(dá)，貨品流通的速度也比較快。

再一個(gè)我這邊大大小小的批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)在應(yīng)該是100多家，能想到產(chǎn)品基本上在臨沂都能找得到就不會(huì)像其他人創(chuàng)業(yè)一樣，需要飛來(lái)飛去，需要帶的貨在臨沂都能搞定，這就節(jié)省了很多時(shí)間利息和人力成本，這就是先天的優(yōu)勢(shì)。

臨沂的直播聚集點(diǎn)很多，早期是蘭山一帶，現(xiàn)在又新出現(xiàn)了好幾個(gè)地方，都可以稱(chēng)之為直播村，而且我也都私下聽(tīng)說(shuō)，政府也有意想把直播帶貨產(chǎn)業(yè)給搞起來(lái)，現(xiàn)在好像也在籌建電商產(chǎn)業(yè)園。

據(jù)我觀察，目前臨沂直播帶貨還是夫妻店的模式比較多，因?yàn)樗际羌みM(jìn)實(shí)體店老板轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的依照我營(yíng)業(yè)額和人氣來(lái)看的話(huà)，應(yīng)該是屬于頭部主播，但是要說(shuō)利潤(rùn)的話(huà)，不太確定。因?yàn)槲夜净\(yùn)作，需要保證每個(gè)部門(mén)都要健全，所以用的人員比較多，運(yùn)營(yíng)利息就非常高。如果是夫妻店直播帶貨，用的人相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少，所以我覺(jué)得他利潤(rùn)率會(huì)比我高一些。

義烏那邊有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)就是快遞，其實(shí)臨沂這邊也有這樣的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在快遞利息差不多在3塊錢(qián)左右，而且我覺(jué)得會(huì)比義烏那邊還要廉價(jià)一點(diǎn)，終究我這里是物流之都，自身物流就比較便宜。

02

口述人：閆博

平臺(tái)：快手

所在地：浙江義烏

義烏隨便找個(gè)工廠、倉(cāng)庫(kù)，就能架起手機(jī)直播帶貨

老家是陜西那邊的媒體上看過(guò)對(duì)義烏的報(bào)道，說(shuō)義烏是一個(gè)小商品的集散地貨比較多，所以就非常感興趣，覺(jué)得貨比較多的地方自然就很多的商機(jī)，然后就想來(lái)這創(chuàng)業(yè)。

做主播之前是做傳統(tǒng)電商的2016年偶然一次機(jī)會(huì)，一個(gè)朋友跟我說(shuō)快手上面的視頻很有意思，就下載了快手，看到上面確實(shí)有很多好玩的東西就感覺(jué)到里面是有商機(jī)的

剛剛接觸到快手來(lái)的時(shí)候，直播帶貨氛圍并不濃厚，搞笑、才藝、聊天的內(nèi)容比較多。所以我早期開(kāi)直播，主要是講一些創(chuàng)業(yè)的知識(shí)，電商運(yùn)營(yíng)的方法技巧，平時(shí)也會(huì)拍一些短視頻段子，主要是日常工作的場(chǎng)景，比方在倉(cāng)庫(kù)打包、去貨運(yùn)市場(chǎng)發(fā)貨等等。

然后我就發(fā)現(xiàn)有人給我留言，問(wèn)我這些貨是怎么賣(mài)的能不能給他批發(fā)一點(diǎn)。從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，就在快手上面賣(mài)貨，但那個(gè)時(shí)候那個(gè)平臺(tái)還不成熟，還沒(méi)有小黃車(chē)之類(lèi)的功能，只能是粉絲通過(guò)私信加我微信，然后微信上交易。

后來(lái)快手上有了直播帶貨的功能，也開(kāi)始嘗試。第一次是賣(mài)一個(gè)會(huì)發(fā)光的陀螺玩具，大概賣(mài)了幾萬(wàn)個(gè)。后來(lái)賣(mài)批發(fā)的羊毛衫，沒(méi)想到一個(gè)月賣(mài)了35萬(wàn)件，算是一炮打響。

后來(lái)就有很多工廠找到希望讓我?guī)椭辈ベu(mài)貨，粉絲數(shù)量也一點(diǎn)點(diǎn)增長(zhǎng)到幾十萬(wàn)。直播或者拍短視頻的方式就是義烏的各個(gè)工廠車(chē)間，直播小商品生產(chǎn)和加工的情況,因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這樣的內(nèi)容很容易被網(wǎng)友推上熱門(mén)。但也真的很累，有時(shí)候連軸轉(zhuǎn)，直播間隙只能趴在車(chē)間角落里小睡一會(huì)。

圖注：連軸轉(zhuǎn)直播，直接在車(chē)間睡著了

義烏這邊之所以成為直播村，有一個(gè)優(yōu)勢(shì)是別的地方比不了就是守業(yè)氛圍特別濃，大家那種奮斗的精神，真的可以切身感受到義烏是一個(gè)很有商業(yè)底蘊(yùn)的一個(gè)城市，從最早的雞毛換糖的故事就可以看出來(lái)，義烏的商業(yè)氛圍很濃，這對(duì)于守業(yè)者來(lái)說(shuō)非常重要。

其次義烏這邊貨源比較多，小商品真的太多了,面前又連接著工廠，庫(kù)房里堆滿(mǎn)了密集的貨品，庫(kù)房、車(chē)間瞬間就可以變成直播間。此外，因?yàn)樨浧范?，進(jìn)貨的時(shí)候也能夠把價(jià)格也壓下來(lái)。

另外一個(gè)就是義烏的物流體系比較完善，快遞、倉(cāng)儲(chǔ)這些真的非常發(fā)達(dá)，快遞費(fèi)很便宜，可能1塊多錢(qián)就可以發(fā)全國(guó)各地，其他地方比不了

現(xiàn)在合伙人叫侯?lèi)?，倆是同行，最初合租一個(gè)比較大的倉(cāng)庫(kù)， YKK拉鏈一起進(jìn)來(lái)擺攤，后來(lái)她看我一直開(kāi)直播拍作品，覺(jué)得很有意思，也就加入進(jìn)來(lái)了

侯?lèi)傄膊皇橇x烏外地人，從四川來(lái)的之前為了給孩子看病，負(fù)債了很多，實(shí)在沒(méi)有錢(qián)了就想找到機(jī)會(huì)守業(yè)，所以就來(lái)到義烏。

倆直播帶貨主要是自己進(jìn)貨自己賣(mài)，沒(méi)有太針對(duì)某個(gè)品類(lèi)聚焦，那時(shí)候沒(méi)有概念，最近才意識(shí)到應(yīng)該更垂直一點(diǎn)，更聚焦一些。那個(gè)時(shí)候什么都賣(mài)，因?yàn)榱x烏貨太多了自己也不知道在平臺(tái)應(yīng)該怎么發(fā)展。

圖注：閆博直播教授經(jīng)驗(yàn)

現(xiàn)在跟侯?lèi)傋鲩_(kāi)始做的項(xiàng)目叫做守業(yè)之家，當(dāng)時(shí)只是一個(gè)民間組織，就覺(jué)得這個(gè)名字比較好聽(tīng)，后來(lái)就注冊(cè)成公司了主要是給來(lái)義烏創(chuàng)業(yè)的人做一些培訓(xùn)，就是為了能夠協(xié)助更多的短視頻、直播電商守業(yè)者去做創(chuàng)業(yè)。

以前做這行的門(mén)檻是比較低的只要拍攝差不多的作品就能上熱門(mén)，能漲粉絲，難度比較低。但現(xiàn)在門(mén)檻比較高了因?yàn)楝F(xiàn)在義烏直播帶貨的產(chǎn)業(yè)非常火，一個(gè)行業(yè)只要做的人多了自然而然就會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

所以我希望做短視頻、直播方面的培訓(xùn)，告訴大家怎么做直播，怎么剪輯，怎么拍攝，協(xié)助更多的守業(yè)者能在義烏扎根下來(lái)。

03

口述人：陳先生及其兒媳婦郭女士

平臺(tái)：淘寶直播

所在地：河北滄州肅寧縣某自然村

外出打工的年輕人聽(tīng)說(shuō)村里直播帶貨，都從城里回來(lái)了

陳先生：

兒子接觸網(wǎng)購(gòu)比較早，2012年的時(shí)候我就決定開(kāi)網(wǎng)店，做漁具的生意。優(yōu)勢(shì)就是能從工廠直接拿貨，而且還比較方便，一開(kāi)始我做的低端產(chǎn)品，價(jià)格方面有優(yōu)勢(shì)，比直營(yíng)店的價(jià)格要優(yōu)惠很多。

因?yàn)槲疫@邊的廠家不是直接賣(mài)給用戶(hù)，都是通過(guò)業(yè)務(wù)員，帶著現(xiàn)貨到各個(gè)鄉(xiāng)村的漁具店里面，然后去賣(mài)給他店里再賣(mài)給消費(fèi)者，這中間就會(huì)發(fā)生很多費(fèi)用，比如租金、水電費(fèi)以及人工本錢(qián)，所以最終的售價(jià)會(huì)比較高，而且我這邊的廠商，當(dāng)時(shí)他自己也沒(méi)有開(kāi)網(wǎng)店的意識(shí)，所以我網(wǎng)店的生意確實(shí)還不錯(cuò)。

最初是家自己開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)漁具，2014年，當(dāng)上了支部書(shū)記，村里面要制定一年規(guī)劃，包括要讓村民的收入增加，道路、飲水環(huán)境有所改善等等。

收入該怎么增加？這個(gè)村就是平原上的小村，村民想掙錢(qián)也是特別難?？糠N地是絕對(duì)不行的村會(huì)種點(diǎn)水果樹(shù)，一畝地能弄個(gè)30004000塊錢(qián)，一年整體能收入23萬(wàn)左右，說(shuō)句良心話(huà)也就解決溫飽問(wèn)題，想致富確實(shí)非常難。

所以我就鼓勵(lì)村民經(jīng)商，因?yàn)槲议_(kāi)網(wǎng)店兩年了知道做這個(gè)事情會(huì)掙錢(qián)，投資也小，一臺(tái)電腦、一部手機(jī)就解決問(wèn)題了另外當(dāng)年淘寶開(kāi)店的門(mén)檻比較低，上傳身份證照片、交2000塊錢(qián)押金，就允許開(kāi)業(yè)，所以我給15年的規(guī)劃就是發(fā)展電商。

當(dāng)時(shí)我提出這個(gè)規(guī)劃之后，需要村民代表開(kāi)會(huì)通過(guò)。但我村民代表都是年紀(jì)比較大的村里的年輕人都出去賺錢(qián)了就覺(jué)得在網(wǎng)上賣(mài)東西不太靠譜。思維里，認(rèn)為天天在屋里面坐著，電腦這么一按，明天就能發(fā)貨，不可能有這種事情的都習(xí)慣了買(mǎi)東西一手交錢(qián)一手交貨。

所以我就給他做工作，幫他分析，最后算進(jìn)去經(jīng)商絕對(duì)比種地要強(qiáng)得多。另外我給他提供很多優(yōu)惠條件，讓我兒子、兒媳婦免費(fèi)教他開(kāi)網(wǎng)店，怎么進(jìn)貨，怎么發(fā)貨，怎么跟廠家聯(lián)系，當(dāng)時(shí)就是用這種方式激勵(lì)著村民去經(jīng)商，一個(gè)月內(nèi)我就有5060戶(hù)人家開(kāi)了網(wǎng)店，現(xiàn)在村里有70%人家都在從事相關(guān)的行業(yè)。

而且我還給我兒子、兒媳婦做工作，當(dāng)時(shí)他也不太愿意，終究有競(jìng)爭(zhēng)了有的人還要打價(jià)格戰(zhàn)，但是后來(lái)也支持我工作，而且從規(guī)范化入手，注冊(cè)了自己的商標(biāo)，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

兒媳婦郭女士：

兩年前我就已經(jīng)在做直播帶貨這個(gè)事情。早期我就是電商平臺(tái)上賣(mài)漁具，那個(gè)時(shí)候我玩快手、抖音，基本就是看一些吃喝玩樂(lè)的內(nèi)容，地道就是消磨時(shí)間。

后來(lái)無(wú)意之中看到有人在這上面賣(mài)貨的啥都有賣(mài)的然后我就想，那我漁具是不是也可以這樣賣(mài)？和我老公商量了一下，很快就決定這么辦。而且為了能有自己的特色，和我老公花了幾萬(wàn)塊錢(qián)，特意打造了一個(gè)漁具展廳。

開(kāi)始播的第一天，圍觀人數(shù)是特別少的發(fā)動(dòng)我爸、媽都進(jìn)來(lái)幫我充人數(shù)，但直播間里最多也就十幾個(gè)人，而且也有點(diǎn)緊張，完全沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，就直接上手了

但正因?yàn)槲野才帕苏箯d，讓粉絲覺(jué)得我和他人家感覺(jué)不一樣，比較正規(guī)，圍觀的人一天比一天人多，一天比一天賣(mài)的多。

直播帶貨的利潤(rùn)要比網(wǎng)店高，因?yàn)橹辈ナ遣恍枰茝V費(fèi)用的但是開(kāi)網(wǎng)店這是一筆不小的開(kāi)支。直播的話(huà)，有可能會(huì)上熱門(mén)，這就會(huì)漲很多的粉絲。

現(xiàn)在直播帶貨，每天的銷(xiāo)量大概是300單，一個(gè)月多點(diǎn)的話(huà)，可以超越1萬(wàn)單，但目前網(wǎng)店的銷(xiāo)量還是比直播大，每天能賣(mài)大幾百單或者1000多單。

早期我開(kāi)網(wǎng)店是自己聯(lián)系廠家，現(xiàn)在廠家主動(dòng)跟我聯(lián)系。會(huì)直接跟我說(shuō)：看我家現(xiàn)在有一批貨，可以幫我家?guī)б幌聠?？如果價(jià)格合適的話(huà)，就把他漁具全部收了直接弄到家里賣(mài)就行。

現(xiàn)在村做直播的越來(lái)越多，別管賣(mài)多少，肯定比打工賺得多。打工進(jìn)來(lái)上一天班掙個(gè)百八十塊錢(qián)的直播賣(mài)貨的話(huà)，隨便賣(mài)點(diǎn)就夠了而且還能守著家，所以很多外出打工的年輕人都回來(lái)了

村有一對(duì)在北京打工的夫妻，就聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在村里都在做直播帶貨，而且還挺掙錢(qián)，老公就先回來(lái)做直播，結(jié)果現(xiàn)在生意越來(lái)越忙，最后把媳婦也叫回來(lái)了賺了不少錢(qián)，去年把車(chē)都給換了

感覺(jué)我家也還可以，也不說(shuō)是不是村里的第一，反正我能開(kāi)的直播平臺(tái)都給開(kāi)了疫情期間是銷(xiāo)量反而是不錯(cuò)的營(yíng)業(yè)額應(yīng)該是創(chuàng)了記錄，最多的一天能達(dá)到5萬(wàn)元，利潤(rùn)率大概有30%吧。

04

口述人：陶女士

平臺(tái)：快手

所在地：山東臨沂

因?yàn)橹辈ж涃u(mài)的太火，批發(fā)市場(chǎng)的其他店主還來(lái)鬧過(guò)事

做主播之前，實(shí)體店的老板，做批發(fā)的之所以去做直播，有一次玩快手的時(shí)候，拍我自己店里面的模特，拍完上傳之后，不知道怎么就上了熱門(mén)，一下子漲了5000多粉絲。

后面就有人加我微信，問(wèn)我要這件衣服，然后我就在微信上收款，給他發(fā)貨。感覺(jué)到這可能是個(gè)機(jī)會(huì)，所以過(guò)了不久就決定開(kāi)始做直播。

第一次直播的時(shí)候，直播間的人不是很多，可能還不到100人，但是轉(zhuǎn)化率卻不錯(cuò)，賣(mài)了3000多塊錢(qián)的貨，而且是拿過(guò)來(lái)什么衣服，瞬間就有人去搶、去拍。

早期的時(shí)候做直播帶貨也是風(fēng)險(xiǎn)的2017年的時(shí)候，直播會(huì)露出衣服架子一類(lèi)的東西，平臺(tái)就會(huì)判定我商業(yè)行為，就總被封號(hào)，所以直播賣(mài)貨也是斷斷續(xù)續(xù)的

后來(lái)到2018年，快手這邊的政策也調(diào)整了做帶貨直播也不會(huì)被封號(hào)下架，就開(kāi)始重點(diǎn)去做，而且我發(fā)現(xiàn)這比開(kāi)實(shí)體店賣(mài)的還要好，一天能賣(mài)四五百件貨。

市場(chǎng)里面的店面都非常小，也就十幾平方米，因?yàn)槲抑辈ド庾龅帽容^好，所以我家門(mén)口就全是準(zhǔn)備發(fā)貨的快遞，周邊的人就看著快遞小哥一直從我家發(fā)貨。

那個(gè)時(shí)候是6月份，服裝生意的淡季。周?chē)纳虘?hù)看我家生意做得好，有的也去做直播，但大多數(shù)沒(méi)做起來(lái)，可能沒(méi)有語(yǔ)言天賦，或者說(shuō)是鏡頭感不強(qiáng)。

反正后來(lái)有一次我感受到直播的時(shí)候，直播間里面突然進(jìn)來(lái)了一個(gè)黑粉團(tuán)隊(duì)，全部給我差評(píng)，但是也沒(méi)證據(jù)證明是同行干的

賣(mài)的價(jià)錢(qián)只比批發(fā)價(jià)稍微高一點(diǎn)點(diǎn)，所以周?chē)膶?shí)體商戶(hù)就覺(jué)得我賣(mài)的太便宜了拿回去的貨就沒(méi)有方法賣(mài)，所以他就去市場(chǎng)鬧事。

后來(lái)市場(chǎng)管理人員也是找我談話(huà)，意思是鬧事的商戶(hù)太多了讓我要不然在店里好好做，要不然就走。也是屬于比較激動(dòng)的那種人，立刻就說(shuō)我不干了然后就把實(shí)體店扔掉了

從市場(chǎng)撤出之后，就租了一個(gè)三室一廳的房子，大概100多平方米吧，帶上我店里的員工，正式開(kāi)啟了直播帶貨創(chuàng)業(yè)。

干這一行確實(shí)很辛苦，一般是晚上七點(diǎn)半到十二點(diǎn)直播，白晝主要是選貨，直播完事之后還要做一些售后的工作，等到睡覺(jué)可能到清晨五六點(diǎn)，下午一兩點(diǎn)才起。尤其是初期守業(yè)的時(shí)候，有一次連著三天，每天只睡四個(gè)小時(shí)。

現(xiàn)在每個(gè)月的銷(xiāo)售額應(yīng)該是接近2000萬(wàn)，但是利潤(rùn)沒(méi)有太高，不過(guò)跟過(guò)去開(kāi)實(shí)體店相比，肯定是有了很大提高。實(shí)體店我記得一天銷(xiāo)售額最高的時(shí)候也就是5萬(wàn)、8萬(wàn)的樣子，而且還是旺季時(shí)候的營(yíng)業(yè)額，快手帶貨的話(huà)，經(jīng)歷過(guò)一天能銷(xiāo)售出1000萬(wàn)的貨。所以和之前開(kāi)實(shí)體店比，覺(jué)得我選擇是正確的而且現(xiàn)在也擴(kuò)大了規(guī)模，搬到新的地方，面積也都達(dá)到2000多平方米。

臨沂現(xiàn)在很多人都在做直播帶貨，覺(jué)得我家的優(yōu)勢(shì)就在于東西靠譜。粉絲很了解我不是一個(gè)脾氣好的人，經(jīng)常會(huì)發(fā)脾氣，但是給人的感覺(jué)就會(huì)真實(shí)。另外我貨品有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲易约涸趶V州有工廠，貨我自己可以把控，能夠控制住成本，并且用好的材質(zhì)，讓消費(fèi)者拿到手上是感覺(jué)到超值的30塊錢(qián)賣(mài)給他東西，能讓這些貨實(shí)際價(jià)值80塊錢(qián)、100塊錢(qián)。盡管貨是廉價(jià)的但是品質(zhì)確實(shí)好的

臨沂之所以直播帶貨這么火，覺(jué)得是臨沂自身有很強(qiáng)大的小商品批發(fā)市場(chǎng)，就跟義烏有點(diǎn)像，臨沂是什么都有，而且物流很發(fā)達(dá)，全球比較大的物流中轉(zhuǎn)站，而且我臨沂這邊很多的工廠，生產(chǎn)日用百貨，像義烏那邊很多賣(mài)的東西，實(shí)際上都是臨沂這邊產(chǎn)的自身就是外地人，當(dāng)時(shí)去臨沂，就是因?yàn)槟抢锏纳虡I(yè)環(huán)境，尤其是被早期的激進(jìn)批發(fā)氛圍給吸引過(guò)去了

現(xiàn)在公司化運(yùn)作，但我感覺(jué)臨沂還是夫妻店比較多，成產(chǎn)業(yè)化的比較少。自己底下有很多孵化的賬號(hào)，孵化的主播，臨沂也有像我這么做的但是比較少，其他家基本上還是夫妻檔比較多。

臨沂這塊已經(jīng)成了一種規(guī)模效應(yīng)了但是感受到不是競(jìng)爭(zhēng)壓力。最早的時(shí)候我協(xié)助過(guò)很多人，會(huì)在直播間里給其他主播導(dǎo)粉，覺(jué)得每個(gè)人都不容易，大家第一步都得是起步。

覺(jué)得要想讓老百姓認(rèn)可我這個(gè)市場(chǎng)，首先我這個(gè)市場(chǎng)必需是越來(lái)越規(guī)范。大家把這個(gè)生態(tài)做好了就會(huì)有更多的用戶(hù)能夠體驗(yàn)到這種感覺(jué)，會(huì)有更多的人受益。