中國(guó)下一個(gè)SHEIN-子不語(yǔ)集團(tuán)欲香港上市
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
隨著當(dāng)代人的審美需求越來(lái)越多變，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú) 限的服裝行業(yè)也成為“一將功成萬(wàn)骨枯”高風(fēng) 險(xiǎn)行業(yè)：幾年前還活在時(shí)尚中心的ZA RA 等品牌，如今在一些人眼中已變得又老又慢，Esprit等前時(shí)尚品牌甚至早早就宣布退出了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
但是對(duì)一些品牌而言，危機(jī)就是機(jī)遇。
最近，有一家主打歐美市場(chǎng)的中國(guó)跨境服飾電商巨頭準(zhǔn)備到香 港上市了就是子不語(yǔ)集團(tuán)。
一、子不語(yǔ)何許人也？
子不語(yǔ)存在和高速發(fā)展，自身就是國(guó)內(nèi)跨境電商飛速發(fā)展的最 好注腳。
子不語(yǔ)的全稱是杭州子不語(yǔ)集團(tuán)，作為全國(guó)配置最全面的電商之城，杭州的電商行業(yè)不時(shí)發(fā)明著新的故事，也一次次顛 覆了世人的認(rèn)知：中國(guó)最 大的電商平臺(tái)阿里巴巴、年?duì)I收百億的頭部主播、大批實(shí)力不菲的跨境電商公司，不時(shí)在這片熱土涌現(xiàn)，包括子不語(yǔ)。
子不語(yǔ)的開創(chuàng)人叫華丙如，出生于1987年，今年34歲。
和大多數(shù)大學(xué)生守業(yè)的經(jīng)歷一樣，華丙如在安徽讀大學(xué)時(shí)，不安份的做起了電商，選是淘寶上開了一家商鋪，作為一種課余喜好來(lái)經(jīng)營(yíng)；沒想到一來(lái)二去，沒有任何資源優(yōu)勢(shì)的淘寶店居然站穩(wěn)了腳跟。
所以在大學(xué)畢業(yè)之后，當(dāng)別的同學(xué)還在為接不到大廠的offer而憂愁時(shí)，華丙如第一個(gè)想到終于可以到廣闊天地大干一場(chǎng)了于是拉上自己的朋友王詩(shī)劍，從巢湖直接跑到杭州去創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)，2011年。
一年后，子不語(yǔ)在天貓開設(shè)了旗艦店，主要業(yè)務(wù)聚焦在女裝產(chǎn)品上。
2014年，子不語(yǔ)瞄準(zhǔn)了一個(gè)更快的發(fā)展賽道：跨境電商，上線了亞馬遜網(wǎng)店，業(yè)務(wù)也轉(zhuǎn)型到跨境電商。
2019年，子不語(yǔ)的年?duì)I收達(dá)到14.29億，當(dāng)年的利 潤(rùn)超過(guò)8000萬(wàn)。
而2020年和2021年，子不語(yǔ)的營(yíng)收分別為14.29億、18.98億，利 潤(rùn)分別為1.14和2.01億元，整體上堅(jiān)持著增長(zhǎng)的趨勢(shì)，服裝行業(yè)整體上一片凋零的背景下，子不語(yǔ)的發(fā)展，有些另類。
子不語(yǔ)過(guò)去三年的營(yíng)收情況
2020年，子不語(yǔ)在整個(gè)中國(guó)跨境出口B2C電商服飾公司中排名第三，占據(jù)了0.4%市場(chǎng)份額。而在北美市場(chǎng)，子不語(yǔ)已經(jīng)取得了排名第 一的驕人戰(zhàn)績(jī)。
隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，為了獲得更大的生長(zhǎng)空間，接下來(lái)，上市成為子不語(yǔ)的選項(xiàng)。
從上市說(shuō)明書可以看出，如今，開創(chuàng)人華丙如持股超50%公司的最 大股東，其他股東中，持股最 高的王詩(shī)劍及饒興星，但是持股比例也沒有超過(guò)10%
當(dāng)然，依照相關(guān)規(guī)定，單純的中國(guó)境內(nèi)公司，不可能在香 港上市的所以在上市前，子不語(yǔ)肯定先辦一點(diǎn)必要的手續(xù)”
什么樣的手續(xù)？由一家外資公司先將國(guó)內(nèi)的公司給收購(gòu)了將自己變成中外合資企業(yè)后，再將公司賣給一個(gè)非境內(nèi)自然人，實(shí)現(xiàn)在香 港上市。
所以我看到2018年11月，五家寧波公司與境外自然人訂立訂增資協(xié)議，由后者認(rèn)購(gòu)子不語(yǔ)的大部分注冊(cè)資本；認(rèn)購(gòu)?fù)瓿珊螅硬徽Z(yǔ)和這五家寧波公司分持股份，通過(guò)這樣的操作，浙江子不語(yǔ)變成了中外合資公司。
隨后，這五家寧波公司和上述境外自然人再次訂立股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，香 港子不語(yǔ)完成對(duì)浙江子不語(yǔ)的股權(quán)收購(gòu)，具備在港交所上市的條件。
如果我簡(jiǎn)單回顧一下，因?yàn)楣驹趪?guó)內(nèi)上市時(shí)有營(yíng)收、利 潤(rùn)等方面的硬性要求，一些達(dá)不到要求的國(guó)內(nèi)公司都是通過(guò)上述路徑實(shí)現(xiàn)在香 港上市的小米啊，京東啊，阿里巴巴啊，都是這樣。
二、下一個(gè)SHEIN
說(shuō)到子不語(yǔ)，很容易想到另一個(gè)跨境服裝巨鱷：SHEIN
確，子不語(yǔ)和SHEIN之間還真的有很多相像的東西。
首先，都是做跨境服裝的這一點(diǎn)不用談得更多了
其次，商業(yè)模式上高度相似：都是主打上新鏈路更快的快時(shí)尚模式。
上新規(guī)模上，子不語(yǔ)更是讓人嘆為觀止：一款廢品從設(shè)計(jì)到上市的時(shí)間可以壓縮到7天，一年可以推出1萬(wàn)件以上的新款，這也讓它能同時(shí)為近千個(gè)重要客戶冷靜供貨。
而我知道，Zara推出一件成衣的最短時(shí)間是2周，從產(chǎn)品出新速度上說(shuō)，子不語(yǔ)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)Zara碾壓。子不語(yǔ)能做到這一點(diǎn)，當(dāng)然離不開杭州發(fā)達(dá)的服裝、原料基地在內(nèi)的幼稚的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。
第三，都是針對(duì)歐美市場(chǎng)，而且都是走的低價(jià)路線。
子不語(yǔ)的客戶群為歐美中青年女性，對(duì)樣式、價(jià)格更為關(guān)注。從財(cái)報(bào)中也可以看到子不語(yǔ)的產(chǎn)品單價(jià)大約在20美元左右，比名聲在外的優(yōu)衣庫(kù)和Gap還更便宜。如果和國(guó)內(nèi)品牌做一個(gè)類比，就是買一件班尼路，名氣比不上國(guó)際大牌，但是品質(zhì)上還過(guò)得去的那種。
從各個(gè)方面來(lái)看，SHEIN目前有的一些東西，子不語(yǔ)基本上都有了而且，SHEIN目前沒有的東西，子不語(yǔ)也有了比如說(shuō)，上新速度上，子不語(yǔ)甚至有時(shí)比SHEIN還會(huì)更快一些。
綜合來(lái)看，子不語(yǔ)成為下一個(gè)SHEIN有非常大的可能！
三、如果這個(gè)軟肋提高了前景無(wú) 限
當(dāng)然，子不語(yǔ)也是有軟肋的現(xiàn)在來(lái)看，這個(gè)軟肋還十分明顯：高度依賴亞馬遜等跨境電商平臺(tái)。
從財(cái)報(bào)可以看出，來(lái)自亞馬遜的收入占到子不語(yǔ)總營(yíng)收的70%以上，其中，美國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了近86%營(yíng)收。
而2021年初開始集中迸發(fā)的亞馬遜封號(hào)事件也一次次給那些風(fēng)光無(wú) 限的中國(guó)賣家敲響了警鐘：他人的平臺(tái)，規(guī)則都是他人定的就算你以為自己很合規(guī)了平臺(tái)還是可以用更合規(guī)的理由封禁你
反觀SHEIN不只推出了獨(dú)立站，還有專門的網(wǎng)店和自己的app
2021年5月，SHEIN還一舉取代亞馬遜，成為美國(guó)iOS和Android平臺(tái)下載量最多的購(gòu)物應(yīng)用。
除了美國(guó)，SHEIN已經(jīng)在全球50多個(gè)國(guó)家的iOS購(gòu)物應(yīng)用中排名 第一，而且增長(zhǎng)率是亞馬遜的幾倍。
所有這些，目前子不語(yǔ)不敢望其項(xiàng)背的
所以下一步，怎樣開辟自己的獨(dú)立站，甚至開發(fā)出一款擁有千萬(wàn)級(jí)、億級(jí)以上的應(yīng)用，對(duì)子不語(yǔ)而言，必需認(rèn)真考慮的事情。
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