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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

近日，內衣品牌 NEIWAI 旗下運動品牌 NEIWAI active 開始大力宣傳其冬季滑雪系列，引發(fā)行業(yè)關注。該系列以雪季戶外運動為靈感，Mob研究院發(fā)布的中國滑雪行業(yè)白皮書》指出。設計上選取防風、防水、保暖等科技面料，并考慮女性需求的特色。比方，其滑雪防水喇叭背帶褲設計了長防水拉鏈門襟，方便女性穿脫長褲。

此外，滑雪服更講究性能要求，NEIWA Iactiv對外宣傳中強調外殼采用Dermizax科技面料。根據(jù)公開資料，Dermizax面料來源于日本的Torai東麗）公司，戶外運動品牌伯希和、DESCENTE迪桑特等等都曾推出過運用該面料的產品。

目前，NEIWA Iactiv滑雪系列價格在1300元到2900元之間，遠超主品牌內衣產品。

近幾年我國冰雪行業(yè)飛速發(fā)展。沙利文相關數(shù)據(jù)顯示，國滑雪人數(shù)到2027年預計將達到近3500萬人，滑雪人次將達到近9000萬人次。

這股熱潮之下，滑雪服作為該產業(yè)中最為主要的細分賽道之一，消費大幅上漲，激進運動品牌、奢侈品品牌等紛紛布局，開啟了這段皚皚白雪里的掘金”之路。

目前，市面上較為突出的專業(yè)品牌，低價位的有迪卡儂等，高端品牌有始祖鳥、DESCENTE迪桑特、Burton等專業(yè)滑雪品牌。此外，激進羽絨服品牌波司登、運動品牌李寧等都將滑雪服作為今年主推品類，新成立的國潮滑雪裝備品牌也在慢慢嶄露頭角。

這些品牌要么自身具有運動專業(yè)性能的品牌基因，要么是走高端化路線，容易讓消費者接受更高的定價。

相比較而言，雖然內衣也開始講究面料科技，但滑雪服的要求更高，缺乏相關科技背書的NEIWA I直接將滑雪服定價到2000元，其定位能否獲得市場認可仍有待觀察，終究高端玩家可能會覺得其不夠專業(yè)，而吸引初學者在價格上又不夠友好。

以快時尚品牌ZA RA 為例，ZA RA 前不久推出了2024年全新的滑雪系列，相較于專業(yè)的戶外滑雪運動品牌，其所推出的滑雪服主要走平價路線，價格普遍在千元以下。

目前整體消費市場趨于理性的環(huán)境下，NEIWA I高價定位可能需要強大的營銷助力來協(xié)助打開市場認知度，一旦產品動銷不及預期，可能會給公司帶來資金壓力。

事實上，NEIWA I近幾年一直在開拓內衣之外的業(yè)務，而運動副牌NEIWA Iactiv其風頭正盛的子品牌。據(jù)NEIWA I內外品牌開創(chuàng)人劉小璐在真格基金的播客節(jié)目“此話當真”中透露，2023年NEIWA Iactiv營收已經(jīng)超過1億元。

但是國內運動服飾市場已經(jīng)涌入了大量玩家，從lululemon安德瑪?shù)葒H品牌，maiaactiv這樣的新銳國貨運動品牌，以及同類內衣品牌Ubra也在推出運動系列，NEIWA Iactiv正在面對的一個紅海市場。

有業(yè)內人士指出，專業(yè)的滑雪裝備市場進入門檻高，對產品的面料、防凍防暖以及維護性能等專業(yè)方面的要求較高，時尚服飾品牌以及一些激進服飾品牌在這方面相對比較薄弱，如果品牌要想獲得長足的發(fā)展，需要進一步加強研發(fā)與創(chuàng)新。

中國滑雪裝備市場臨時被國外品牌占據(jù)，國內品牌尚處于發(fā)展初期。但對國內品牌來說，機會點在于，一是可以有更高的性價比，二是從研發(fā)到營銷都可以更懂國人的需求。

看好NEIWA Iactiv滑雪服嗎？